・ドラッグストアと5地域（英国4地域・アイルランド）の女子サッカー代表チームとパートナーシップ
・データに基づき、女性が自信を持てるようになると、薬局事業、美容品販売事業が伸びるとの仮説のもと、スポーツを活用して女性が自信を持つことを応援する活動を実施
・自社オウンドメディアに自信をテーマにした選手インタビュー記事や、選手の一日を紹介する記事を掲載
女子サッカーへの大々的なパートナーシップ
アメリカに本社を置くウォルグリーンブーツアライアンス社のドラッグストアブランドであるブーツが、イギリス4地域（イングランド、ウェールズ、スコットランド、北アイルランド）とアイルランドの女子サッカー代表チームとの3年間のパートナーシップ契約を発表している。これら全ての代表チームと、同時に契約を結ぶ企業は史上初めてのことだ。今年の夏には、フランスで女子W杯が開催されるのに加えて、2021年にはイングランドで女子サッカーヨーロッパ選手権が開催されるため、それを見越しての契約となっている。
Last week we announced our partnership with the women’s teams of the five national Football Associations… but we have actually been supporting sport for much longer… pic.twitter.com/rr1ABFgI8B
— Boots UK News (@BootsUKNews) April 8, 2019
健康と美容に焦点を当てた自社のオウンドメディアには、各国の女子選手に自信を持ってプレーすることについてのインタビューや、イングランド女子サッカー代表ステフ・ホートン選手の一日の過ごし方を紹介する記事が掲載されている。
記事はこちら（英語）
Boots believe football has the power to boost girls’ confidence. That’s why we’re a proud partner of women’s football. #GoalPower
https://t.co/QXxnIJb36g pic.twitter.com/9dGEcKJLiE— Boots (@BootsUK) 2019年4月2日
女子サッカーへのサポートを通して市場を作る
同社の2019年第2期（2018年12月から2019年2月）の決算レポートでは、イギリス市場における昨年比の薬局事業の売上は3.5%減少、美容品販売事業では2.6%減少しており、イギリス市場の弱体化がその原因だと述べている。また、人的コストを20%削減していくと発表しており、厳しい状況であることがわかる。
この状況を打破する手段の1つとして、今回の契約で企業のイメージアップとメインターゲットである女性へのアプローチを図ったと考えられる。同社のホームページには女性の自信に関する調査結果がまとめられているが、書籍『The Confidence Code for Girls』によるデータでは近年イギリスの10代女性の自信が30%減少していることを紹介。一方、欧州サッカー連盟の調べによると、若い女性サッカー選手の80％が、プレーしている時に自信が持てると回答している。
自信を持っている選手が多い女子サッカーへの支援を通し、女性が自信を持つことを応援する姿勢を示す。この取り組みに共感した人々を顧客にすることが狙いだろう。同社の女子サッカー代表へのスポンサードは始ったばかりだが、これからどのような効果をもたらしていくのか。ここでポシティブな結果を残すことができれば、それは英国女子サッカー界にとっても自分たちの広告価値の高さをPRできる貴重な機会となる。
