・ボイラーメーカーとプロスポーツチームのパートナーシップ契約。
・胸スポンサーとしてのお付き合いをする中で、企業の製品をモチーフにしたマスコットを制作。SNS等を通して、ファンからの親近感を高める。
・高い人気を受けて、マスコットのグッズ制作・販売なども実施。
胸スポンサーとなった企業の製品がチームマスコットに
イングランド・フットボールリーグ・チャンピオンシップ（英２部）に所属するウェスト・ブロムウィッチ・アルビオン（WBA）のマスコットがスポンサーの製品をモチーフにした『ボイラーマン』となったことで話題となっている。
このマスコットが生まれたのは、WBAとボイラーメーカーであるIdeal Boilers社が２年間のパートナーシップ契約を結び、ユニフォームとトレーニグウェアの胸スポンサーに就任したことに起因している。
もともとWBAには『バギーバード』と呼ばれる別のマスコットが存在していた。バギーバードのようなキャラクターモチーフのマスコットではなく、Ideal Boilersの製品であるボイラーがそのままマスコットとなったため、一見すると違和感を覚える。しかし、ただの奇妙なマスコットだと思われないために、SNSを活用してファンとの親近感を高める取り組みを行なっている。
親近感アップにSNSを積極活用
Ideal Boilersは、ボイラーマン専用のTwitterとInstagramのアカウントを開設し、定期的に投稿を行なっている。投稿内容は、スタジアム内でのボイラーマンの様子に、人気ビデオゲームFIFA19のパッケージに合わせたようなユーモアのある投稿、WBAへの応援メッセージなど、ファンが親近感が持てるものが多い。
FIFA 19 is finally out. Still think this would have made a great cover…#BoilerMan #FIFA19 pic.twitter.com/iyh6p4Un0u
— Boiler Man (@IdealBoilerMan) 27 септември 2018 г.
こうした投稿を定期的に行うことでファンとコミュニケーションを図り、奇妙なマスコットではなく「ちょっと変わっているけど愛らしいマスコット」というイメージを抱いてもらうことを目指す。そして、ボイラーマンが受け入れられるほど、Ideal Boiler社自体のイメージを高めることができる。
また、このボイラーマンがプリントされたTシャツやマグカップなども販売されている。このことからも、SNSを活用しボイラーマンの存在をファンに受け入れてもらい、最終的にはマネタイズまで意識されたアクティベーションであることがわかる。
All Boiler Man stock now available!!
Stock up on all the latest merchandise here: https://t.co/ySikAJLALk #BoilerMan #WBA #AlbionFamily #IdealAlbionFamily pic.twitter.com/v08JeVqSeL
— Boiler Man (@IdealBoilerMan) 21 септември 2018 г.
スポンサー企業の関わり方としては、ボイラーマンのように製品をそのままチームマスコットにしてしまうというのは難しいだろう。ただ、このようにクラブと共に企画を催し、SNS等で積極的に発信することには多くの可能性がある。そういった意味でもボイラーマンの事例は、チームとスポンサーが協力してどのようにファンとコミュニケーションを図るべきか、という点について参考になる部分が多い。今後も注目していくべき取り組みだ。
